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Día 5 — Ventas

Módulo 09 · Lección 05Ventas

El día 5 es, de manera deliberada, el día más corto y más activo de todo el sprint. No hay teoría nueva — es el momento de convertir todo lo aprendido en los días 1 a 4 en un guión de ventas propio, escrito, que puedas seguir en tus próximas llamadas reales.

Objetivo del día

Dedicar entre 20 y 30 minutos a volver sobre la lección del día anterior (la estructura de descubrimiento) y construir un guión de ventas personalizado, adaptado a tu servicio y tu propuesta de valor, listo para usar en tus primeras cinco llamadas reales.

💡
Por qué este día es distinto

Hasta ahora has recibido el marco y la estructura. Hoy te toca a ti aterrizarlo: coger las preguntas de descubrimiento, el mecanismo único que definiste en el día 3 y el flujo completo de la llamada del día 4, y convertirlo en algo concreto que puedas tener delante (o interiorizado) la próxima vez que descuelgues una llamada de ventas.

Cómo construir tu guión personalizado

1
Revisa la estructura del día 4
Vuelve a las preguntas de descubrimiento y a las fases de la llamada (introducción, marco, descubrimiento, pitch, validación, precio).
2
Encaja tu propuesta de valor en cada fase
Cómo tu servicio concreto conecta con el contexto que sueles encontrar en tus prospectos — usando el mecanismo único definido en el día 3.
3
Escribe un guión simple y seguible
No tiene que ser perfecto ni definitivo — tiene que ser algo que puedas seguir sin perderte en tu próxima llamada.
4
Úsalo en tus primeras cinco llamadas
Este guión inicial es una versión de prueba, no la versión final.

El guión es un punto de partida, no un punto final

Después de esas cinco primeras llamadas, el guión se vuelve a adaptar en función de las objeciones más comunes que hayas encontrado y de la información real que hayas sacado de prospectos reales. Esta es una idea importante que se repite en todo el módulo: el guión perfecto no se escribe de una sentada — se construye con datos reales de llamadas reales, y se va refinando semana a semana.

ℹ️
Conexión con el resto del sprint

Este primer guión es la base que vas a poner a prueba contra las objeciones del día 6 y las técnicas de cierre del día 7. Cuanto más simple y cómodo de seguir sea hoy, más fácil será detectar mañana qué partes funcionan y cuáles necesitan ajuste.

Checklist y entregable del día

  • 20-30 minutos dedicados exclusivamente a escribir el guión
  • Guión que cubra las fases: introducción, marco, descubrimiento, pitch, validación, precio
  • Guión adaptado a tu servicio concreto, no genérico
  • Plan para revisarlo después de las primeras cinco llamadas reales

El entregable es tu propio documento de guión de ventas, simple y seguible, que vas a llevar a tus próximas llamadas y que vas a empezar a poner a prueba contra el manejo de objeciones que se trabaja en el siguiente día.