Demo Completa de Prospección
Un recorrido completo, de principio a fin, de cómo se ejecuta una campaña de prospección real: desde aplicar los filtros de segmentación hasta tener una secuencia de vídeos personalizados lista para lanzar. Esta lección conecta todas las piezas vistas en las lecciones anteriores en un solo flujo práctico.
Las tres etapas, en acción
La prospección automatizada y personalizada se ejecuta siempre en el mismo orden: obtener bases de datos de calidad del ICP, personalizar esa base de datos con mensajes, vídeos y audios, y automatizar el envío por LinkedIn o correo. Cuando el perfil y el contenido están cuidados, la persona que recibe el mensaje automatizado entra primero a revisar tu perfil — si lo que ve es bueno, la probabilidad de respuesta se dispara.
Paso 1 — Aplicar los filtros de segmentación
Ejemplo aplicado en la demo: búsqueda de CEOs, heads of marketing y fundadores de agencias en México. La lógica de filtrado, paso a paso:
Si tu cliente ideal está en empresas de miles de empleados, la prospección automatizada en frío no es la mejor opción. Para tomadores de decisión de grandes empresas funciona mejor la interacción personal y sostenida con su contenido durante semanas o meses, hasta entrar en su radar de forma orgánica.
Paso 2 — Exportar y organizar la base de datos
Una vez aplicados los filtros (en el ejemplo, el resultado bajó a 17 personas tras añadir el filtro de financiación), se seleccionan todos los resultados y se exportan a CSV. Ese CSV se arrastra a Google Drive y se convierte a Google Sheets para gestionarlo con más comodidad: nombre, apellido, foto, URL de LinkedIn, nombre de empresa, dominio, ubicación, país y cargo quedan disponibles en una sola hoja.
Paso 3 — Generar los vídeos personalizados
El CSV se sube a la herramienta de vídeo dinámico y se emparejan los campos: correo con correo, nombre con firstname, empresa con company name, y el campo de la web de la empresa con el "background URL" que se usará de fondo en el vídeo. El campo de LinkedIn URL se guarda como custom field para tener todo enlazado al perfil real de cada persona.
Tras la importación, se pulsa "review and generate" y se recomienda generar primero solo 3 vídeos de prueba para validar calidad antes de gastar créditos en el lote completo.
El vídeo final muestra la web del cliente potencial de fondo, haciendo scroll automático, mientras el presentador habla en primer plano dirigiéndose a la persona por su nombre. Incluye calendario embebido y enlace a la web del remitente — cada vídeo es una landing page única.
Paso 4 — Conectar el resultado con la automatización de envío
El nuevo CSV, ya con las columnas de vídeo (y opcionalmente GIF), se descarga y se sube a la herramienta de automatización de envíos. Ahí se vuelve a hacer el emparejamiento de campos —nombre, custom field de LinkedIn URL, y el enlace del vídeo como variable "Icebreaker"— y se construye la primera secuencia: ver perfil → enviar mensaje con el icebreaker (vídeo incluido).
Cómo se ve el resultado final en LinkedIn
Cuando el mensaje llega al destinatario, el vídeo se muestra como una miniatura animada (GIF) directamente en la conversación, mostrando la web o el perfil de fondo en movimiento. Esto rompe por completo el patrón habitual de mensajes de solo texto, y son muy pocas las personas que envían prospección en este formato — lo cual juega a tu favor en términos de atención y respuesta.
Checklist del flujo completo
El siguiente paso natural, una vez dominado este flujo base, es complementar la secuencia con mensajes personalizados de texto y notas de voz — lo cual se trata en detalle en la siguiente lección.